トランプ発言が突きつけた“医薬品価格の真実”～世界で変わる製薬業界とMRの生存戦略～

トランプ発言が突きつけた“医薬品価格の真実”

～世界で変わる製薬業界とMRの生存戦略～

はじめに：トランプ発言が示唆する“価格の暴露”

「日本などは米国よりはるかに安く薬を買っている。我々は損をしている」――。2024年、再び表舞台に立ったトランプ前大統領は、バイデン政権の薬価政策を批判しつつ、海外との薬価格差をあからさまに糾弾しました。この発言は、単なる選挙戦のレトリックではありません。米国主導による薬価是正と国際価格の再交渉の加速を示唆しており、特に“安く買っている”と名指しされた日本にとっては無視できない未来が待ち受けています。

この記事では、トランプ発言を起点に医薬品価格の構造、グローバルな開発体制の変化、製薬企業・MRの今後の生存戦略を多角的に読み解いていきます。

1. 世界で進む“薬価の再交渉”とドラッグ・ロスの現実

1-1. なぜ今、国際薬価が争点なのか

米国ではインフレ抑制法（IRA）に基づき、政府による薬価交渉が開始されました。一方で、米企業が負担する高薬価を、他国が享受しているという「逆コスト構造」への不満は、米国内で広く共有されつつあります。

その結果、日欧など薬価の安い国に対して「価格の引き上げ要求」や「アクセス制限（販売回避）」の圧力が強まっており、これはすでに日本にも表れ始めています。

1-2. ドラッグ・ロスがもたらす医療格差

2023年時点で、米国で承認された新薬の約4割が日本では未承認・未開発のまま。この現象は「ドラッグ・ロス」と呼ばれ、希少疾患領域を中心に深刻な医療格差を生んでいます。

• 薬価の魅力低下により申請されない
• 日本特有の承認要件による負担感
• 採算の取れない市場規模

患者アクセスの制限は倫理的にも大きな問題であり、日本の薬事・薬価制度の抜本的見直しが急務です。

2. グローバル製薬企業の生存戦略

2-1. R&Dの再構築とパートナーシップ戦略

グローバルでは、大手製薬企業がリスクを分散しながら、新薬開発を加速するために以下の戦略をとり始めています：

• EBP（Emerging Biopharma）とのアライアンス
• AI創薬企業との共同開発（例：Recursion, Insilico）
• 希少疾患や免疫・オンコロジー領域への集中投資

特にバイオベンチャーとの連携が重要視されており、アセット単位での柔軟な提携が成長のカギとなっています。

2-2. 日本市場への再定義

日本は依然として第3位の医薬品市場ですが、「価格が安く、制度も複雑で、意思決定に時間がかかる」といった認識が広がっています。企業が日本市場を選ぶには、「高付加価値な疾患領域への特化」や「日米欧を同時開発するグローバル治験」の導入が鍵です。

3. MRが今持つべき視座と行動とは

3-1. 環境の激変をチャンスに変える

医薬品アクセスが制限され、疾患構造も複雑化する今、MRには従来の「製品知識＋関係構築」だけでは不十分です。求められるのは以下の視座です：

• 医療経済・薬価制度の理解
• パイプライン戦略やIR情報へのアクセスと解釈
• 疾患横断型の視点とエビデンス主導の説明力

3-2. これからのMRキャリア戦略

将来的にはMR→MSLやマーケティング、あるいはヘルステック・AI創薬企業へのキャリアチェンジも現実的な選択肢になります。今こそ、以下のアクションを取るべきです：

• 英語・ITスキルの習得（グローバル案件対応力）
• 疾患領域ごとの専門性構築
• 副業や情報発信によるアウトプット訓練

まとめ：不安定な時代こそ、“行動する個人”が価値を持つ

トランプ発言が象徴するように、今後の医薬品業界は米国を中心に再構築され、日本は選ばれるか外されるかの分水嶺に立っています。その中で企業はパートナー戦略と市場最適化、MRは知識と行動力で自らのキャリアをデザインする必要があります。

環境は激変しています。だからこそ、「自らを変えられる個人」が最も強いのです。

この記事は「バイオベンチャーMRかいり」が執筆しました。
MRの未来と成長を応援するブログを運営中。

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