武田薬品工業&アステラス製薬、国内レガシー製薬企業の今と未来を徹底解説！

日本を代表するグローバル製薬企業である「武田薬品工業」と「アステラス製薬」。本記事では、両社の直近決算、主力製品、開発パイプライン、MR戦略、グローバル展開、そしてMRとしてのリアルなキャリア形成について、比較形式で徹底的に解説していきます。

1. 直近の決算状況

武田薬品工業： 2024年度通期の売上収益は約3兆6000億円。円安と主力製品の堅調な伸長が寄与し、5%増収。北米市場の存在感が年々高まっています。

アステラス製薬： 2024年度上半期の売上は約9356億円（前年同期比+22%）。前立腺がん治療薬「イクスタンジ」や抗がん剤「パドセブ」が大幅な増収に貢献。為替も追い風に。

武田薬品： エンティビオ（炎症性腸疾患）、ニンラーロ（多発性骨髄腫）、タケキャブ（胃酸関連疾患）など。既存薬の堅実な売上と、新薬・希少疾患領域の拡充が戦略の軸。

アステラス： イクスタンジ（前立腺がん）、パドセブ（膀胱がん）、エブレンザ（抗インフル薬）など。オンコロジー製品が急伸し、戦略製品売上は大幅に増加中。

武田薬品： 遺伝子治療・細胞治療などの先端医療に注力。シャイアー買収後も希少疾患分野にリソースを集中し、数件の大型承認申請が予定されています。

アステラス： 抗体薬物複合体（ADC）や遺伝子治療を軸に開発加速。再生医療・免疫領域での治験も進行しており、中長期的にパイプライン拡張が見込まれます。

武田薬品： 2025年4月から新営業体制を導入。MRを「カスタマースペシャリスト（CS）」と「プロダクトスペシャリスト（PS）」に再編。特化領域ごとの専門性を強化しつつ、大幅な人員削減も実施。ピーク時の半数以下に。

アステラス： MR人数は非公表ながら、重点領域への選抜配置が進行。オンコロジー領域など高収益製品を中心に、デジタル活用とのハイブリッド化も進む。

武田薬品： シャイアー買収後、売上の約80％を海外が占める。北米・欧州・新興国すべてに製品供給網を構築し、真のグローバル製薬企業に。

アステラス： グローバル化を積極展開。売上構成比で海外比率が約70%を超え、重点製品が欧米市場でも高く評価されています。

MRとしてキャリアを積む上で、武田薬品とアステラスは極めて有利なフィールドです。いずれも社会的信用度が高く、住宅ローンや不動産投資、法人設立などの副業戦略にも優位性があります。

武田薬品では、希少疾患・血液疾患・炎症性疾患といったスペシャリティ領域に触れられる環境があり、「プロダクトスペシャリスト」として専門知識を極めることも可能です。これは今後、コントラクトMRや外資系メーカーへの転職時にも大きな武器になります。

アステラス製薬では、オンコロジー領域での経験が重宝されており、希少疾患・遺伝子治療にも関与できる機会があります。臨床開発やメディカル職種へとキャリアシフトする際にも、その実績は評価されやすいです。

また、両社ともに働き方改革とデジタル活用を進めており、従来の「がむしゃらに病院を回る」営業スタイルから、戦略的・専門職的なMR像に進化しつつあります。

副業や将来的な独立を視野に入れるMRにとっても、ここで得られるスキル・肩書きは「最強のブランド力」になります。

武田薬品とアステラス製薬は、共に日本の製薬業界を牽引する存在です。営業戦略・新薬開発・MR施策においても、それぞれが独自の強みを持っています。MRとして働く上で、今この2社で得られる経験は、今後のキャリアや副業、そして生涯の選択肢を広げる「武器」になるはずです。