【2025年版】製薬企業MRの転職トレンド完全分析｜実際の求人データから読む“今”と2026年の展望
最終更新：2025年10月25日｜出典：Answers・doda・JAC Recruitmentほか
2025年の製薬業界は再編と新薬ラッシュのはざまで、MR（医薬情報担当者）の採用市場が静かに動き始めています。求人件数は底を打ち、未経験採用が再開、希少疾患・オンコロジー・KAMなどのスペシャリティ領域が確実に強化されています。ここでは、最新の実求人データと各種レポートをもとに、「いま」そして「来年（2026年）」のMR転職トレンドを徹底分析します。
2025年現在のMR転職市場の全体像
2025年の実求人データをもとに見ると、MR採用は明確に「二極化」しています。Answersやdodaのレポートによると、スペシャリティMR（希少疾患・オンコロジー・免疫領域）やKAM（Key Account Manager）職は採用増加が続く一方、プライマリーMRは横ばい〜微減です。メディカル（MA/MSL）やコマーシャルエクセレンス（CE）職種も増勢を維持しており、メディカル×営業の越境型人材が注目されています。
実際の求人件数を見ると、Indeedでは「製薬会社 MR」で約3,600件、「未経験 MR」で約900件がヒットしており、未経験可の採用が再び増加傾向にあります。CSO（コントラクトMR）も200件以上の募集が継続しており、通年採用の安定性が際立っています。
一方で、業界全体のMR総数は2024年度で前年度比6.6%減の43,646人と過去最大の減少率を記録。つまり、全体数は減っているのに採用は増えているという矛盾が発生しているのです。背景には、早期退職や再編による人員削減の一方で、重点領域（希少疾患・オンコロジー・免疫など）への再配置が進んでいることがあります。
年収相場と高年収ポジションの実態
JAC Recruitmentの2025年想定年収データを基にすると、外資系の新薬立ち上げや希少疾患MRでは年収1,000万円超が一般的です。オンコロジーやKAMは900〜1,300万円、日系スペシャリティMRで700〜1,000万円前後、プライマリー領域では600〜900万円程度が相場です。CSO（外資案件）でも600〜900万円レンジが主流で、立ち上げ案件ではメーカー同等の報酬も見られます。
また、多くの製薬企業でジョブ型雇用と成果連動型報酬が定着しつつあり、「同じMRでも年収差が広がる」時代に入りました。特にデータ活用やアカウント戦略に長けた人材は、早期昇格・高年収が現実的です。
採用要件の変化と求められるスキル
2025年の求人票から読み取れる採用要件は明確に変化しています。
- スペシャリティ経験＋KAM／院外連携力：病院〜地域包括ケアの“面”で動ける人材。
- メディカル／コマーシャルの越境スキル：MSL/MA/CE経験を持つハイブリッド人材が評価される。
- データドリブン思考：CRMやBIツールを使ったアカウント戦略の実践が必須。
- 未経験枠ではセルフマネジメントと学習力：営業力よりも“自走できる力”が鍵。
従来の「訪問件数重視」から、「科学・データ・仮説構築」を軸にした活動へと大きく転換しています。
CSOの存在感とキャリア活用法
日本CSO協会の2025年調査によると、コントラクトMRは稼働4,085人・アウトソーシング率8.7%で過去最高を記録しました。活用企業は202社にのぼり、もはやCSOは製薬ビジネスの標準的インフラとなっています。
近年のCSOは単なる派遣ではなく、新薬立ち上げ専門チーム・AIディテール対応・オムニチャネル戦略部隊など高機能化が進んでおり、早期昇格や年収アップの実例も増えています。「CSO→メーカー復帰」というキャリアパスも一般的です。
2026年のトレンド予測と展望
2026年は、2025年の潮流を受けて「選抜再配置」「越境型人材」「CSO機能進化」がさらに進むと予測されます。
- スペシャリティ集中採用の継続：母集団を絞り、希少疾患・免疫・中枢・オンコロジーへ再配分。
- メディカル×営業の融合：MSL・MA・CE経験を持つ人材が高評価。
- AI・デジタル対応MRの登場：生成AIを使ったカスタマイズ情報提供が標準化。
- CSOの「CMR2.0」化：立ち上げスピード・データ連携を武器に10%超の市場へ。
- 未経験枠は“通年選抜型”へ：大手で継続採用が続くが、選抜基準はより厳格に。
全体としては「量から質」へのシフトが続き、MR職は“希少だが高付加価値”な専門職へと進化していく見通しです。
転職を考えるMRが今すぐやるべきこと
- レジュメをスペシャリティ仕様に更新（症例構成・処方牽引実績を定量化）
- KAM志向の面接準備（課題→仮説→アクション→検証の一貫性）
- メディカル／CEとの連携実績を具体的に語れるようにする
- 未経験者は「学習計画」と「セルフマネジメント力」を示す
- CSO経由でのキャリアアップを選択肢に入れる
転職サイトの中でも、JAC RecruitmentやASSIGNは製薬専門チームがあり、希少疾患や外資系案件に強みを持っています。
まとめ
2025年のMR転職市場は、数字上では減少局面に見えつつも、実態は「選ばれた人にはチャンスが広がる」フェーズに入っています。スペシャリティ化・越境スキル・AI活用という新時代の波を掴めるかが、今後のキャリアの明暗を分けるでしょう。
転職活動は「情報収集」と「戦略設計」がすべてです。自分の強みを再定義し、2026年の市場で輝けるポジションを今から準備しておきましょう。
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