【2027年MR転職】アムジェンで大型採用の動き｜KAM・営業所長・MR募集から見るバイオシミラー・骨領域と営業組織の今後

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■ アムジェンでKAM・営業所長・MRの採用が動く

今回特に注目したいのは、採用ポジションの「幅」です。

現在私が確認している範囲では、

• バイオシミラー領域：KAM
• バイオシミラー領域：営業所長クラス
• 骨領域：MR

などで比較的大きな採用の動きがあります。

ここで重要なのは、

単純な「MR募集」だけではないことです。

KAM。

Manager。

MR。

異なる営業レイヤーで求人が存在します。

この点だけでも、2027年の製薬営業キャリアを考えるうえで非常に興味深い動きです。

■ そもそもAmgenとはどんな会社なのか

アムジェンは1980年に米国で設立されたBiotechnology企業です。

現在では世界的なBiopharmaceutical Companyへ成長し、日本でも事業を展開しています。

日本では、

• 循環器
• 骨疾患
• がん
• 炎症・免疫
• 神経
• 希少疾患

などの領域に取り組んでいます。

つまり、

「一つの疾患領域だけに依存する会社」ではありません。

そして、今回特に注目したいのが、もう一つのBusinessです。

バイオシミラーです。

■ Amgenは実は「バイオシミラー大手」でもある

Amgenというと、新薬メーカーという印象が強いと思います。

しかしグローバルでは、バイオシミラー事業もかなり大きな規模になっています。

またAmgenは、承認済み・開発中を合わせた11のバイオシミラーに対して、これまで20億ドル超を投資してきたと説明しています。

ここまで来ると、

「新薬メーカーが片手間にバイオシミラーをやっている」

という規模ではありません。

■ 次に控えるのが巨大バイオ医薬品

さらに興味深いのが開発中の候補です。

オプジーボ。

キイトルーダ。

オクレバス。

いずれも世界的に知られた大型バイオ医薬品です。

2026年第2四半期時点でも、AmgenはABP 206、ABP 234、ABP 692の比較臨床開発を進めています。

つまり、AmgenのバイオシミラーBusinessを考えるとき、

「今ある製品」だけを見るのでは不十分

ということです。

■ なぜ「バイオシミラー×KAM」が面白いのか

ここからMRのキャリアの話です。

今回、私が特に注目しているのが、

KAM（Key Account Manager）

というポジションです。

バイオシミラーの営業は、単純に医師へ製品説明を行えば終わるBusinessとは限りません。

大型病院では、

• 処方医
• 診療科
• 薬剤部
• 院内採用プロセス
• 病院経営
• 医療経済
• フォーミュラリ

など複数のStakeholderが関係します。

そこで重要になるのが、

Account Management

です。

■ MRとKAMは何が違うのか

MRを、

「医師へ医薬品情報を提供する人」

とすると、KAMではさらに視野を広げ、

「重要Account全体を理解し、戦略を作る人」

という性格が強くなります。

もちろん実際のKAMの職務内容は企業によって異なります。

しかしキャリアとして考えれば、

というキャリアパスも考えられます。

「MRの次＝営業所長」だけではありません。

■ 営業所長クラスの採用も注目したい

今回もう一つ興味深いのが、KAMだけでなく営業所長クラスでも比較的大きな採用の動きがあることです。

ここから、具体的な将来の組織構造を推測することはできません。

ただし転職する側から見ると、

「Managerポジションにも外部から入る機会がある」

という点は重要です。

特に40代MRで、

• 営業所長を目指したい
• 現在の会社ではポストが空かない
• Launch組織でManagementを経験したい
• 次の会社でLeadership経験を作りたい

という人には、こうした求人は確認する価値があります。

■ そしてもう一つが「骨領域」

Amgenは日本でも骨疾患を重点領域の一つに位置付けています。

Amgen自身、骨粗鬆症について20年以上研究してきたと説明しています。

今回、私が確認している採用でも、骨領域のMRで複数地域に動きがあります。

ここはバイオシミラーKAMとは別のキャリアとして考える必要があります。

つまり今回のAmgenは、

という複数の選択肢を比較できる点が非常に面白いのです。

■ 「Amgenに入りたい」ではなく「何を経験したいか」

ここは非常に重要です。

同じ会社でも、

KAM。

MR。

Manager。

では、3年後に残るCareer Assetが違います。

KAMなら

Account Management。

病院Stakeholder Management。

医療経済。

Cross-functional。

MRなら

Specialty Sales。

骨領域。

基幹病院。

医師・患者Journey。

Managerなら

People Management。

組織構築。

Performance Management。

Leadership。

同じ「Amgenへの転職」でも、意味は全く違います。

■ Amgen転職で確認したい7項目

特に⑦は重要です。

私はこれをExit Valueと考えています。

会社が好きか。

年収が高いか。

だけではなく、

「仮に3年後この会社を出ても、次の会社が欲しがる人材になっているか？」

まで考えておくと、転職判断が変わります。

■ 「KAM」という肩書だけでは判断しない

KAM求人では特に注意したいことがあります。

KAMというTitle＝高度なAccount Management経験

とは限らないことです。

面接では、

• 担当Account数
• Account Planの有無
• 医師以外のStakeholderへの関与
• 薬剤部への関与
• Market Accessとの役割分担
• Medicalとの連携
• 通常MRとの違い
• KAMの次のCareer

まで確認したいところです。

■ 年収だけで決めない

外資製薬への転職では年収に目が行きます。

もちろん重要です。

しかし比較するなら、Base Salaryだけではありません。

Total Compensationで見ます。

基本給。

Bonus。

株式報酬。

Sign-on。

退職関連制度。

住宅。

各種手当。

そして、それと同じくらい重要なのが、

Career Asset

です。

年収100万円アップだけでなく、

「3年後にKAM経験を持っている」

「Manager経験を持っている」

「Specialty領域を持っている」

という価値まで含めて比較します。

■ Amgen案件の詳細を確認したい方へ

■ Amgenだけでなく、外資製薬の転職市場全体も比較する

もう一つおすすめしたいのが、

「Amgenだけを見て転職を決めない」

ことです。

今の自分なら他にどんな会社を狙えるのか。

現在の年収は市場水準と比べてどうなのか。

KAM以外にも良いポジションがあるのか。

同じ領域で他社は募集していないのか。

こうした情報まで比較して初めて、Amgenへの転職が自分にとって良い選択なのか判断しやすくなります。

そのため私は、転職エージェントも1社だけではなく、特徴の違う複数社から情報を取る方法をおすすめしています。

■ まとめ｜Amgenを見るなら「会社名」より3つのCareerを比較する

今回のAmgenの動きで興味深いのは、

という異なるCareerの求人が存在することです。

さらにグローバルでは、AmgenのバイオシミラーBusinessは2025年に30億ドル規模へ成長。

OPDIVO、KEYTRUDA、OCREVUSを参照する次世代候補の臨床開発も進んでいます。

一方、日本では骨疾患も重点領域の一つです。

だからこそ今回の求人を見るときは、

「Amgenに入れるか？」

だけではなく、

「Amgenで何を経験するか？」

まで考えたいところです。

KAMとしてAccount Managementを作る。

ManagerとしてLeadershipを作る。

MRとしてSpecialty経験を作る。

同じ会社でも、3年後の自分は大きく変わります。

そして転職するかどうかは、情報を集めてから決めればいい。

求人が出てから慌てるのではなく、求人が出た時に「選べる状態」を作っておく。

2027年のMR転職では、この準備が重要だと思います。

※本記事は2026年9月時点の公開情報および筆者が確認している求人動向をもとに作成しています。公開されている企業情報と個別求人の採用背景・将来の組織計画との因果関係を示すものではありません。求人・開発状況・製品情報等は変更される可能性があります。応募時には企業および転職エージェントから最新情報をご確認ください。