【早期退職のカウントダウンが始まった】転職するか、会社に残るか。すべてのMRが今やるべき「キャリアの棚卸し」と転職市場の見方

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しかし、今回伝えたいのは「早期退職対象者はどうすればいいのか」という話だけではありません。

むしろ早期退職が発表されていない会社で働くMRにこそ、今のうちに考えてほしいテーマです。

なぜなら、自分の市場価値、転職可能な企業、適正年収、これから積むべき経験を把握するには時間が必要だからです。早期退職が発表されてから初めて職務経歴書を開くのでは、重要な意思決定に対して準備期間が短すぎます。

早期退職で本当に怖いのは「会社を辞めること」ではない

早期退職というと、「上乗せ退職金はいくらなのか」「何歳以上が対象なのか」「残った場合に不利益はないのか」といった点に関心が集まります。当然、どれも重要です。

しかしキャリアという観点から考えると、それ以上に警戒したいことがあります。

例えば45歳で制度の対象になった時、初めて「自分はいくらで転職できるのか」「応募できる製薬企業はあるのか」「今の経験は他社でも評価されるのか」「現在の年収を維持できるのか」と考え始める。

これでは、会社が設定した期限の中で、自分のキャリアを一から調べなければなりません。

一方、日頃から転職市場を確認しているMRなら状況は違います。自分の市場年収、評価される経験、狙える企業、足りない経験をある程度把握した状態で、早期退職の条件と比較できます。

つまり、同じ制度を提示されても、準備していた人と、していなかった人では「選択肢の数」が違うのです。

「残る・転職する・早期退職に応募する」を3択で考える

早期退職が発表されると、どうしても「応募するか、しないか」という2択で考えがちです。しかし実際には、もう少し広く考えた方が判断しやすくなります。

選択肢	確認すべきこと	主なメリット	主なリスク
会社に残る	今後の組織、担当製品、昇進、異動、3年後の市場価値	現在の待遇や社内資産を維持しやすい	残存組織の変化、担当範囲拡大、次の再編
早期退職＋転職	上乗せ条件、次の年収、入社時期、Career Asset	退職条件と新しいキャリアを組み合わせられる可能性	次の会社を年収だけで選んでしまう
転職市場を確認してから判断	市場年収、求人、他社評価、Career Gap	比較材料を持ったうえで残留・退職を選べる	情報収集に一定の時間が必要

私は特に3番目が重要だと思っています。

転職市場を確認することと、転職することは同じではありません。外の市場を見た結果、「今の会社の条件はかなり良い」「あと2年残ればLaunch経験が得られる」と分かれば、残る判断にも根拠が生まれます。

まず「会社名を消した職務経歴書」を作ってみる

キャリアの棚卸しでおすすめしたい方法があります。

自分の職務経歴書から、一度会社名を消してみることです。

大手製薬、外資系製薬、バイオベンチャー。会社のブランドを全部外した時に、自分の経歴として何が残るでしょうか。

Career Asset	具体的に棚卸しするもの
Specialty	希少疾患、オンコロジー、免疫、CNSなどの専門領域
Launch	新薬上市、適応追加、新市場形成
University Hospital	大学病院・基幹病院・専門施設の攻略経験
KOL	KOLとの関係構築、講演会・研究会企画
Account Management	医師だけでなく薬剤部・看護部・経営層まで含めた施設戦略
Patient Journey	診断、紹介、治療導入、継続治療における課題の把握
Market Development	新規施設、新規患者、新規市場の開拓
Cross-functional	Medical、Marketing、Market Access等との協働
Leadership	チームリード、後輩育成、プロジェクト推進
Global	英語、海外部門、Global Project等

「MRを15年やりました」だけでは、15年間で何を身につけたのかが分かりません。一方、「希少疾患の新薬Launch」「大学病院」「KOL」「Patient Journey」「Cross-functional」という言葉が並べば、他社でも再現できそうな経験が見えてきます。

「現在の年収」と「市場価値」は同じではない

40代以降のMRほど、ここは重要です。

例えば現在のTotal Compensationが1,200万円だったとしても、それだけで「転職市場でも1,200万円の価値がある」とは限りません。長期在籍による昇給、社内等級、手当、Bonusなどが積み上がった結果として現在の待遇が形成されている場合があるからです。

逆に、現在年収が900万円でも、希少疾患、新薬Launch、大学病院、KOL、英語などの組み合わせによっては、外部市場で現在以上の評価を受ける可能性もあります。

だから私は、年収を2つに分けて考えます。

この2つの差を知らないまま早期退職の判断をするのは危険です。

3年後の自分を「未来予想」する

次にやってほしいのが、3年後の未来予想です。「会社が好きか」「上司が嫌いか」ではなく、今の会社にあと3年間いた場合に何を得られるのかを考えます。

この質問に答えると、「今の会社に残る価値」がかなり具体的になります。

30代・40代・50代では、同じ早期退職でも見方が違う

30代｜年収よりCareer Assetを増やせるか

30代では、目先の年収差以上に「40代になった時に何を経験者として名乗れるか」が重要です。Specialty、Launch、大学病院、KOL、KAMなど、次の市場価値につながる経験を取りに行けるかを重視したい年代です。

40代｜現在年収と社外価格の乖離を確認する

40代になると給与が上がる一方、転職先からは「その年収に見合う経験は何か」をより厳しく確認されます。早期退職が発表されてから初めて社外価格を知るのではなく、平時から市場年収を確認しておく意味が大きくなります。

50代｜退職金だけでなく5～10年間の収入で考える

50代では上乗せ退職金の金額が大きく見えます。しかし、その後の就業期間まで含めて考える必要があります。1回の退職金ではなく、次の年収、雇用期間、役割、働き方まで含めたTotal Career Returnで比較することが重要になります。

では2026年10月、MR転職市場には何があるのか

ここで初めて求人市場を見ます。

現在の公開求人を確認すると、「MR求人そのものがなくなった」という状況ではありません。希少疾患、オンコロジー、血液がん、CNS、免疫・バイオ、コントラクトMR、KAMなど、複数のカテゴリーで募集を確認できます。

重要なのは「求人が何件あるか」ではありません。

これが本当の意味での「自分の転職市場」です。

SNSで見る転職市場と「自分の転職市場」は違う

Xをはじめ、SNSには製薬企業の採用や組織立ち上げに関する情報が非常に速く流れます。公開求人より早く話題になることもあり、情報収集ツールとしてSNSは非常に有用です。

私自身もSNSで製薬業界について情報発信しています。

だからこそ、SNSだけにキャリアを預けてはいけないと思っています。

「○○社が大量採用するらしい」「この会社は危ないらしい」「年収○○万円らしい」。こうした情報には、非常に価値のあるSignalが含まれている場合があります。

一方、情報が古い、正式決定前、採用条件が変更された、一部の職種だけの話だった、ということもあります。

そこで私は、SNS情報を「結論」ではなく「質問を作る材料」として使うことをおすすめします。

なぜ転職エージェントは「複数登録」なのか

転職エージェントを1社に絞るメリットもあります。窓口が一本化され、コミュニケーションが楽だからです。

しかし、キャリアの初期段階では私は複数の情報源を持つことをおすすめします。

理由は、エージェントによって得意領域、企業との関係、扱う求人、ハイクラス案件への強さなどが異なるからです。同じ会社でも担当者によって経験や相性が違います。

そして、もう一つ重要な理由があります。

Aさんからは「今すぐ転職できる」と言われた。

Bさんからは「あと1年Launchを経験してからの方がいい」と言われた。

Cさんからは「MRよりKAMを狙える」と言われた。

この違い自体が情報になります。

転職エージェントの言うことをすべて正解として受け取るのではありません。複数の意見を聞き、自分で判断するための材料を増やすのです。

全エージェントに「同じ7つの質問」をしてみる

3人に同じ質問をすると、全員が共通して指摘すること、意見が分かれること、一人しか知らない情報が見えてきます。

これが、複数登録の大きな価値です。

「求人を持ってくる人」より「長く伴走できる人」を探す

良いエージェントとは、大量の求人票を送ってくれる人だけではありません。

場合によっては、「今は転職しない方がいい」「あと1年この会社でLaunchを経験した方がいい」「この求人は年収こそ高いが、3年後のExitを考えた方がいい」と言ってくれる人の方が、長期的には価値があります。

転職は1回で終わるとは限りません。30代でMRとして転職し、40代でKAMやManagerを考え、50代で次の働き方を考えることもあります。

信頼できる担当者との関係も、一種のCareer Assetだと思います。

転職エージェントへの登録＝転職ではない

ここで誤解してほしくないのは、「複数登録したら転職しなければならない」ということではありません。

むしろ、今の会社に残るつもりの人こそ、一度市場を確認してみる価値があります。

自分の市場年収を知る。どの企業なら応募可能なのかを知る。自分の弱点を知る。そして、それらを現在の会社で得られる将来と比較する。

その結果、

早期退職金は「金額」ではなくTotal Career Returnで考える

実際に早期退職の対象になった場合、上乗せ退職金はもちろん重要です。ただし「1,000万円もらえるから辞める」といった一点だけで判断するのは危険です。

例えば上乗せが1,000万円あっても、次の会社で年収が300万円下がり、それが5年間続けば、単純計算では1,500万円の差になります。

逆に一時的に年収が下がったとしても、希少疾患、Launch、KAM、大学病院などのCareer Assetを獲得し、その後の転職で年収を戻せる可能性もあります。

そこで考えたいのが、

早期退職の判断は「退職する日の損得」ではなく、その後5年程度まで伸ばして考えた方が実態に近づきます。

今すぐできる「MRキャリア健康診断」

ここまで読んで、「では何をすればいいのか」と思った方は、まず次の5つだけやってみてください。

STEP	やること	目的
1	職務経歴書を開く	現在地を可視化する
2	Career Assetを10個書く	会社名に依存しない強みを確認
3	3年後の職務経歴書を書く	今の会社に残る価値を確認
4	現在の求人を3～5件見る	Career Gapを確認
5	複数のエージェントに同じ質問をする	市場価値のセカンドオピニオンを取る

キャリアの「味方」は多い方がいい

転職は、人生の中でも大きな意思決定です。特に40代以降になると、年収だけでなく、Bonus、RSU、退職金、勤務地、家族、住宅、子どもの教育など複数の条件が絡みます。

だからこそ、一人で全部判断する必要はありません。

外資系に詳しい人。MR求人に詳しい人。Manager・KAMに詳しい人。ハイクラス転職に詳しい人。

味方は、多い方がいい。

ただし、誰か一人の意見をそのまま信じるのではなく、複数の情報を集め、最後は自分で決める。それが重要です。

JAC Recruitment｜ハイクラス・外資・管理職まで含めて確認したい

現在のMRポジションだけでなく、将来的なKAM、Manager、専門職なども含めて、自分の市場価値を確認しておきたい人に。

Randstad｜MR・製薬業界の求人を幅広く確認したい

まず「今どのような求人が市場にあるのか」を広く確認したい人に。自分の経験と実際の求人市場を照らし合わせる用途にも使えます。

RandstadでMR・製薬業界の求人を確認する

en world｜外資系・グローバル企業を中心に確認したい

外資系製薬やグローバル企業への転職を視野に入れている人は、国内企業とは別の情報源も持っておくと比較しやすくなります。

en worldで外資系・グローバル企業の求人を確認する

※求人状況、紹介可能求人、想定年収等は登録時期・経験・希望条件によって異なります。各サービスで最新情報をご確認ください。

最後に｜早期退職のカウントダウンが始まる前に

早期退職が発表されれば、締切までのカウントダウンが始まります。しかし、本当の意味でキャリアを考え始める日は、その発表日である必要はありません。

会社が安定している時。自分の評価が高い時。今すぐ転職する必要がない時。むしろ、そんな時こそキャリアを冷静に棚卸しできます。

職務経歴書を更新する。Career Assetを整理する。3年後を予想する。転職市場を見る。複数のプロから意見を聞く。そして今の会社と比較する。

その結果、「残る」と決めるなら、それでいい。

「転職する」と決めるなら、それもいい。

大切なのは、選択肢がない状態で会社に人生を決めてもらわないことです。

SNSには、これからもたくさんの製薬業界情報が流れてきます。私自身もその一つとして情報を発信していきます。

ただ、SNSの匿名アカウントも、転職エージェントも、会社も、あなたのキャリアの最終決定者ではありません。

情報を集める。複数の人に聞く。比較する。そして最後は自分で決める。

長いMR人生だからこそ、キャリアを一緒に考えてくれる味方は多い方がいい。

早期退職のカウントダウンが始まる前から、自分の選択肢を増やしておく。それが、これからの製薬業界で働くMRにとって、一つの重要なキャリア防衛策だと思います。